为此，大赛的主办方极有诚意地端出几盘大菜，让我们的社创领导人品尝。

前面介绍了在线特训营和陪伴式服务这两道大菜

今天我们来谈论第三道：长期投融资支持。一分钱难倒英雄汉，要解决社会问题，资本的力量必不可少。帮助他们做大做强，也是我们的初衷和本意。

为了让大家更多了解我们的长期投融资服务在未来将如何开展，小编采访了主办方之一——明日中国的理事长廖立远Leo，由他来为我们解答相关疑问。Leo也是资深投资人士，公益+金融玩得很转。

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请问长期投融资和大赛的关联是什么？

本次大赛会把长期的投融资服务作为一个我们重要的特点来进行打造。本次大赛的发起机构，易才集团和明日中国都觉得这个大赛只是一次认识大家的机会，而大赛结束之后我们怎么能持续性地支持这些优胜的社创项目，才是我们能否长期有效地运行社创支持体系的关键。

这样也能长期追踪我们大赛本身的成效。所以我们系统性地考虑了社创领导人所需要的各种服务，显然，投融资服务是大家所需要的，也是我们愿意提供的。长远来看，我们也希望大赛能开始建立一个可持续性的社创项目支持体系，把社会影响力资本和有效解决社会问题的项目做一个有效的对接。

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请问投融资服务会在哪些环节体现？

既然投融资服务是大赛亮点之一，我们会把跟它相关的内容贯穿整个大赛始终。

首先，本次大赛的初赛和复赛报名程序，就已经在引导选手按有效的逻辑顺序梳理自己项目的使命、战略；分析其它项目和大环境的运行情况；整理自己的财务、团队。一旦完整填写了表格，我们觉得，一个选手应该就已经写完一份商业计划书的主要要素了。

其次，大赛的评审团队将直接引入在社会影响力领域，乃至商业创业投资领域的专家学者和投资人。现在我还不能完全透露评审团的组成，但是大家可以期待类似SVP、深德公益等社创领域的投资人，甚至贝塔斯曼、红衫资本等商业创业机构的投资人——当然还有恩三公益和明日中国联手打造的社创人专项扶持基金。显然，我们的选手将直接面临投资人的考核。在和他们的互动中得到锻炼和学习。

我相信参赛选手届时能获得不少有益的建议和意见，如果和投资人现场谈得融洽，我们也欢迎和鼓励他们签订一些投资意向协议。

第三， 我们提供了投融资方面丰富的线上线下课程。感谢易才集团的帮助，我们的参赛选手将可以在有限的时间内，免费获得易才集团旗下的易才公益学院所提供的在线学习课程，学习有关从创新创业指导、人力资源管理、财务管理和规划、到商务谈判技巧和新媒体传播工具应用等一系列通用课程。这些课程已经不亚于一个小型的MBA课程。

我们的16强选手还将应邀参加一个线下的大师班课程，主要围绕打造“社会领导力”，在财务管理、财务规划、投资服务方面进行深入的结合理论与实操案例分析的针对性培训，帮助参赛者全面强化其作为一个领导人所需具备的能力和意识。

最后，本次大赛将会产生一个专门的创投基金。该基金是由恩三公益联手明日中国共同打造的一个专属于培养和扶持优秀社创领袖的社会创业投资基金。此项基金不仅为本次大赛提供资金支持，也为我们发掘出的社会企业创业领域的优质初创团队提供资金支持。当然了，首先获得创投基金支持的，就是这次大赛的金银铜奖获得者。

所以我们说，投融资的这个概念在本次大赛是一以贯之的，并且远远延续到大赛之后。所以我们称它为长期的融资服务。

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请问投融资服务对社创项目的作用体现在哪些方面？

嗯，许多创业者有一个误解，就是觉得我这有一个很好的想法，一个新的点子，就能做成功，就能获得投资。这真的是一个误解。我们投资人圈子里会经常说，点子不值钱。一个点子，一个创新的想法，你能想到，往往别人也能想到。甚至很多“创新”的点子，在多年前就有人想到过、甚至做过了。一个经验丰富的投资人可能已经考察过了许多同一个点子产生的项目。这些都告诉大家：点子不值钱。

那么，什么值钱呢？也就是哪些东西会帮助项目长大呢？这可就复杂了。一个项目要成功，需要拥有许许多多的决定因素，好的团队、好的领导人、正确的战略、策略、合适的宏观因素……都得齐备，连运气都很关键。一个创业团队基本上是不可能获得所有要素的，这就是资本能帮忙的地方了。

我们观察发现，在纯粹的商业领域，一个项目要从无到有、从小到大，像摩拜、美团，这些以前不存在的公司，它有一个很好的点子和一个很好的团队之后，都是在资本的助力下短时间内实现了蜕变。在社会创业领域，因为你要解决的社会问题难度更大，资源更少，我们觉得，大家可能需要的不仅是资本的力量，而是能引入资本的力量。

实际上所谓“引资”，引入资本的力量，既可以帮助创业团队获得持续运行项目的资金，更重要的是引进投资机构所带来的一些人员技能支持，甚至有的投资人和立项投资人的正面反馈，也能帮助我们避开很多雷区，更快地实现目标！所以请社创项目、公益项目的领导人千万不要排斥这一点。实际上，我们发现，真正把解决社会问题当作自己使命的领导人，都不会排斥这一点。

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请问作为参赛方项目负责人，怎样能够去吸引天使投资人的意向和兴趣呢？

就像刚才说的，整个明日益才大赛，已经把获得创业投资的理念贯穿到了整个大赛进程。报名表、线上特训营、社创大师班，其实在这些过程中我们已经在帮助我们项目领导人提炼、梳理自己的项目了。

比如在本次参赛申请表中，已经问到了很多关于这个项目可持续发展商业模式、财务规划和团队执行力等关键性的问题。这些问题在传统的公益创业大赛中可能没有得到重视，但这些问题一定是投资机构，尤其是一些风险投资商会比较关注的问题。

所以对参赛者来说最好的方法就是非常认真地对待这个大赛。在大赛的过程中尽量提高自己项目的成效，不断完善项目计划，这样就更容易获得创投机构的青睐。

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请问评审标准是什么？

16个字：使命清晰，执行有力，财务透明，传播有效。

简单介绍这四个领域就是：

使命清晰：考察项目的战略目标、定位、发展模式和评估体系；会包括对拟解决社会问题的分析和解答，这些都是商业计划书中必不可少的内容。商业投资机构也会非常重视团队创始人和团队对这个问题的理解有多么深刻，对这个痛点抓得多么准。 

执行有力：考察团队实现明确使命的能力。这里我们会考察团队的背景、成员组成，团队的过往业绩。团队的短中期发展计划、具体业务模式等等。

财务透明：这里我们会考察项目财务管理和财务披露的能力。

传播有效：考察领导人和团队有效率地进行观念普及，动员社会资源，让更多人加入你们的行列的能力

如果参赛者能以上面的16字为标准，通过大赛过程不断梳理这个项目，不断打磨自己的产品和服务，他会在大赛里面取得好的分数，也会得到投资机构的支持。

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我认为“独角兽”这个概念与我们的社创项目是比较吻合的，对于这一点您怎么看？

哈，我之前还没想到这一点，但仔细一想，确实是的。商业领域的独角兽往往指的是在前人没有想到过的领域，要么用新的商业模式、要么用科技的力量，开辟了一个崭新的市场，而使得自己成为这个市场里最大的玩家。其实这正是真正具有创新性的社会创业项目也同样具备的素质。

从另外一个角度说，我们看到现在这些商业独角兽：Airbnb, 摩拜，甚至连微信、淘宝等，跟传统的商业其实有很大区别。很重要的一点，你们没有这么想，但其实就是这样，它们一开始就是从解决社会问题这个角度入手，才发现中间的商业机会的。不仅开始，在很长一段时间内，这些项目尽管作为商业项目都是不合格的，不仅不赚钱，很多连收入都没有。比如多年前的QQ，是纯烧钱的游戏。如果没有一点社会创新的基因，这样的项目根本不可能产生。

那么这些领导人是怎么产生这样赔钱的商业想法的？更匪夷所思的是，投资人为什么会支持这些赔钱的项目？从解决社会问题这个角度着手，往往有可能会取得商业上的成功，这就提示我们，社创领域一定也能涌现很多独角兽。

再仔细想一下，传统意义上商业和公益区分很大，他们并没有交集，原因可能就在缺乏跨界、缺乏创新这一点。说到商业，就意味着激烈的竞争，意味着广告铺天盖地，意味着残酷的淘汰和利润率考核。不仅要赚钱，而且要马上赚钱，马上收回投资。

而说到公益，就意味着无止境的没有回报的投入，意味着慈善捐赠、意味着眼泪、催情、爱心、感动中国。不仅不能赚钱，连收钱都好像不好意思。好像只有活雷锋才叫做公益。

在这个新的时代，可能这种传统的商业和传统的公益都会死。我们要通过这个大赛传达一个观念：如果你从解决社会问题的这个角度来考虑问题，在很多事情上商业和公益是可以兼顾的，就像“独角兽”这样一个概念一样。我们只考核你解决社会问题的能力，而不管你把自己叫做企业，还是把自己叫做NGO。

我们将非常乐于见到，本次大赛涌现出下一个摩拜或下一个滴滴这样一些好的商业模式。那么通过我们的投融资服务，我们希望能够让这些项目成长起来，最后实现商业价值和社会价值的双赢。